Hudopisk: Aha Mura bo poslovno leto 2012 končala z negativnim rezultatom

Družba Aha Mura, ki je 1. oktobra nastala z združitvijo Mure in partnerjev ter Aha Mode, bo leto končala z izgubo. Kolikšno, njen generalni direktor Matjaž Hudopisk še ne želi napovedovati, saj se je v drugi polovici leta prodaja precej znižala, zmanjšanja naročil stalnih partnerjev pa niso uspeli nadomestiti z novimi.

Zato za sezono jesen/zima intenzivno iščejo nove kupce. Zavedajo pa se, da bo leto 2013 eno najzahtevnejših v modni industriji. Za Krizno ogledalo STA je prvi mož Aha Mure spregovoril o aktualnih razmerah v podjetju.

Politikom načeloma dajemo 100 dni, da se privadijo in spoznajo nove razmere. Vaših 100 dni bo sicer šele čez nekaj dni, ker pa ste sodelovali že pri nakupu Mure in partnerjev, ali lahko rečete, da ste Muro kot veliko in zahtevno podjetje že spoznali "do obisti"?

Do obisti gotovo ne, tudi ljudje, ki so tu v Muri že 20 let, bi težko rekli, da Muro v celoti poznajo. Gre res za zelo veliko podjetje, z zelo velikim številom zaposlenih in traja, da človek, bom rekel, spozna vse.

Ste v tem času ugotovili kaj posebnega, presenetljivega, takega, česar niste pričakovali?

Kakšnih velikih posebnosti ne, je pa način dela v tej branži popolnoma drugačen kot v podjetjih, kjer sem delal prej. Čeprav je Prevent tekstilno podjetje, primerljivo z Muro, pa so glede proizvodnega procesa tu naročila oziroma stil proizvodnje popolnoma drugačni zaradi sezonskega načina dela. V vseh podjetjih, kjer sem delal, smo imeli stalno letno proizvodnjo, ki je seveda delno nihala glede na dogajanje na trgu, ni pa bila tako sezonsko usmerjena, kot je ta v Muri.

Da so časi v panogi težki, je seveda znano, da naročila padajo, tudi. Lani je Mura nekako zvozila brez izgube, za letos vemo, da bo slabše - koliko slabše?

Poslovno leto 2012 bomo sklenili z negativnim rezultatom, žal se je prodaja res precej znižala, po drugi strani pa moramo kar priznati, da na stroškovnem področju nismo bili tako učinkoviti oziroma se nismo prilagodili razmeram tako hitro, kot bi se morali, in to je naša naloga za prihodnje leto.

Konkretneje?

O številkah trenutno ne bi želel natančneje, ravno zato, ker smo v oktobru združili podjetji Mura in partnerji ter Aha Moda, kar pomeni, da imamo šele dober mesec konsolidirane rezultate. Seveda bomo poskušali narediti vse, da rezultat do konca leta še izboljšamo, tako da počakajmo, da zaključimo vse aktivnosti.

Pravite, da se niste dovolj prilagodili. Že pred mesecem, dvema ste razlagali, da ste slabo prilagojeni za manjše serije, da imate slabo informacijsko podporo, ki da bo z novim letom enotna, govorili ste o nefleksibilnosti poslovanja.

Da, to je gotovo proces, ki ga ni možno narediti v mesecu, dveh. Govorim tudi o tem, da bi lahko bili mogoče določeni stroški na področju storitev in materiala nižji. Intenzivno smo se lotili področja nabave, iskanja alternativnih cenejših materialov, pregledali vse storitvene pogodbe in možnosti, da določene zadeve tudi na tem področju znižamo.

Večino dela še vedno opravite za partnerje v t. i. dodelavnih poslih, za lastne znamke malo. Se to razmerje kaj spreminja?

Približno deset odstotkov izdelkov še vedno delamo za lastno blagovno znamko, tu govorimo o deležu v proizvodnji v podjetju Aha Mura, 90 odstotkov pa za druge kupce. A jaz ne bi več govoril samo o dodelavnih poslih, ker se Mura razvija in s kar nekaj kupci smo že uspeli priti na sistem, kjer jim poleg šivanja ponujamo tudi druge storitve. Naš cilj pa je seveda t.i. full service, kjer bi kupcu ponudili vse: da kupec dejansko izdela kreacijo, mi pa na osnovi teh njegovih skic poskrbimo za modele, vzorčenje, nabavo materiala, sešijemo izdelek in mu ga dostavimo. To je strategija, ki smo si jo zadali.

Naročniki se v zadnjem času odpovedujejo manj kakovostnim izdelkom. Lahko v tej luči razumemo nakup tovarne v Pirotu v Srbiji, da je torej Boss zahteval boljšo kakovost, kot bi jo v Srbiji dobil z vašim nadzorom tamkajšnje tovarne?

Naši kupci dejansko ves čas iščejo dobavitelje s čim bolj konkurenčno ceno, niso pa pripravljeni te cene sprejeti na račun slabše kakovosti oziroma, kar je za njih še slabše - na račun nepravočasnih dobav. Ravno zaradi tega kupci, kot je Boss, sicer želijo izdelke z območja z nižjo ceno delovne sile, ne želijo pa sami organizirati takšne proizvodnje oziroma se dogovarjati z lokalnimi dobavitelji.

To je bil glavni razlog, zakaj je Boss prosil nas kot dolgoletnega dobavitelja, da organiziramo proizvodnjo zanj. Naš pogoj je seveda bil, da v tak posel gremo, če nam za to območje zagotovi delo, a delo, ki ne bo vplivalo na obseg poslov v Murski Soboti. Tako imamo s Hugom Bossom podpisani dve ločeni pogodbi, ki zagotavljata pet let dela v Murski Soboti v obstoječem obsegu in dodatne posle za pet let za Pirot.

Če sva že pri Bossu: ta menda drži obljube oziroma ne razdira pogodb in vztraja pri naročilih, medtem ko to za druge ne drži.

Tudi Boss bi jih najbrž, če ne bi imeli te dolgoletne zaveze. Dejstvo je, da se je prodaja modnih izdelkov na evropskem trgu drastično znižala tudi Bossu in ker nam ni mogel zagotoviti takšnega števila moških oblek, kot smo bili dogovorjeni, je to kompenziral z moškimi plašči. Seveda to za nas pomeni določena prilagajanja v proizvodnji, a v vsakem primeru to z veseljem storimo, če to pomeni, da imamo dodatna naročila oziroma jih kompenziramo.

Plače v Muri so v veliki večini še vedno minimalne, prejšnja leta so zaposleni dobili božičnico in spodbudo za navzočnost na delu. Kako bo letos?

Aha Mura trenutno zaposluje 1522 ljudi, dodatnih 50 je zaposlenih še v hčerinskem podjetju podjetju Mura Evropska hiša mode (EHM), ki skrbi za lastno blagovno znamko. Glede izplačila božičnice in nagrade za navzočnost pa bo glede na naše finančne rezultate in likvidnostno situacijo to zelo težko. S predstavniki delavcev in sindikati smo se dogovorili, da bomo možnosti za to znova pregledali takoj po novem letu.

Glede na padanje naročil je logično vprašanje, ali boste lahko obdržali delavce oz. ali je lahko to prihodnje leto problem?

Naročila nam padajo, intenzivno pa se trudimo, da iščemo druge kupce. Čas za sezono pomlad-poletje, ki je ravnokar v izdelavi, smo delno zamudili in zdaj je zelo težko pridobiti nova naročila za to sezono. Mislimo pa, da smo kar uspešni pri pridobivanju poslov za prihodnjo sezono jesen-zima; tu bomo seveda poskušali celotni delež, ki smo ga izgubili pri trenutnih kupcih, nadomestiti z novimi. Pogajanja so daleč in upajmo, da jih bomo v prihodnjem obdobju uspešno končali.

Kakšni pa so odzivi na nedavno predstavljeno kolekcijo pomlad-poletje?

So zelo pozitivni, kar nas veseli. Upamo, da bo temu primerna tudi prodaja te kolekcije. Res pa je, da govorimo o trgu nekdanje Jugoslavije, za širitev lastne blagovne znamke pa potrebujemo druge trge. Ta trg je tudi finančno šibek in ne moremo pričakovati, da bomo tu prodajo drastično povečali. Sodelujemo s kar nekaj lokalnimi agenti, ki pripravljajo možnosti prodaje, zdaj o točnih številkah ne bi mogel govoriti, ampak rečemo lahko, da smo z dosedanjim potekom kar zadovoljni.

Ali vam je kdaj žal, da ste "ugriznili" v to Muro, saj se v službo vsak dan vozite iz Slovenj Gradca? Pa tudi vaš predhodnik Milan Mörec, ki bi vam najbrž prišel prav, je zavrnil ponudbo, da bi ostal svetovalec.

Ne, jaz gledam na to kot na poseben izziv. Mura je eno redkih večjih podjetij, ki so se zadržala v Sloveniji, in je še vedno zelo prepoznavna. Ne glede na pretekla dogajanja, tudi stečaj, ima v našem okolju zelo velik ugled, je zelo prepoznavna blagovna znamka in mislim, da je prav, da poskušamo storiti vse, da ji ta ugled vrnemo.

STA